伟创电气5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月28日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：供应链管理今年做了哪些工作？根据目前的情况，展望全年会不会有原材料短缺的风险？

　　答：公司为了应对疫情带来的原材料涨价和芯片短缺影响，主要做了以下几方面的工作：一是与上游关键原材料厂商沟通，签订战略协议，对部分物料进行锁价；二是加强供应链管控，严控良品率，做好降本增效工作；三是加强了各办事处的物流仓储建设，统筹公司物流资源，确保及时交付。

　　公司将力克新冠疫情、原材料短缺等坏因影响，持续做好供应链上下游协同，目前没再次出现因原材料短缺影响生产及交付。

　　答：2021年期间费用总额为1.50亿元，费用总额同比增加18.41%。销售占比由2020年度的22.10%下降为18.29%。2022年一季度期间费用为3,999.36万元，同比增长18.54%，费用占比为20.11%。期间费用总额增长的问题大多是因为销售规模扩大所致。

　　公司历来非常重视期间费用管控，积极推进数字化管理转型，并推行全面预算管理，对预算进行事前预算管理、事中分析管理、事后绩效管理。实施弹性管控，及时修正预算，完善预算-核算-分析-考核的闭环，落实公司战略、支持业务发展，提高公司经营管理水平和经营效率，实现公司价值最大化。

　　公司期间费用管控总体有效，并在严格管控费用支出的同时，不断加大研发投入，2021年度研发费用同比增长了44.09%，2022年一季度同比增长了39.75%，2019年—2021年公司累计投入研发费用达到1.72亿元。

　　答：公司的信用政策为授予客户应收账款一定账期的信用期限，通过评估客户历史信用状况、业务规模及与公司的合作情况，综合评估后确定客户的账期，主要账期为30天、45天、60天和90天不等。从历史数据看，公司的经销商下半年回款情况通常好于上半年。

　　公司建立了全面系统的客户管理体系，包括客户报备制度、客户价格管理、客户账期设置、应收账款管理等制度。为应对业务规模的扩张和客户数量的增长，公司不断优化与加强应收账款的管理及财务部门与业务部门的数据传递及业务协同，建立健全了较为完善的应收账款内控管理措施。公司对销售人员进行严格的KPI考核，并根据客户的回款情况和资信评价情况，对逾期款项及时催收和及时调整对客户的销售策略，截止目前，公司应收账款回款情况良好。

　　答：2021年期末存货余额为21,588.96元，同比增加6,253.89万元，增长了40.78%，其中原材料增加3,844.22万元，增长了60.81%。主要原因系公司采用备货生产和订单式生产相结合的生产模式，一方面由于2021年生产经营规模的扩大，公司根据销售预测、销售订单的情况，加大了对存货的备货。另一方面，因为受疫情及大宗原材料涨价的因素影响，为了保供和及时交付，公司结合芯片市场供求及销售预测综合判断，对部分原材料进行了策略性备货，如加大了IGBT模块、芯片、IC、电容等物料的储备，从而导致了期末存货的增加。

　　答：目前国内新冠疫情呈现散点多发态势，疫情防控形势严峻复杂，因疫情也造成了部分地区物流的不畅。目前公司在手订单稳定，生产经营正常；受疫情因素影响导致部分地区物流运输的问题，公司管理层积极采取措施，调配各地仓储确保交付。

　　答：公司苏州二期生产基地正在紧锣密鼓的建设当中，正式投产后，公司产能将会进一步提升。公司通过对供应链管理进行精益化和集成化管理变革，通过加大对MES、ERP等信息化系统投入，增加自动化产线、物流机器人等生产设备的投入，提升工厂的智能化水平，逐步提高了生产效率和产能。

　　公司坚持以市场需求为导向，积极开拓市场，公司积极维护好现有合作客户的同时也在努力开拓新的行业大客户及TOP客户。2021年公司前五大客户占比由2020年度的14.92%提升到18.53%。

　　答：一季度行业专机销量同比下降了2.99%，还在于起重行业受房地产市场影响业绩下滑造成。对此，公司也在利用现有产品和技术优势，积极开拓起重行业其他细分市场。剔除起重行业的影响，公司的高效智能、矿山、纺织、光伏扬水等战略行业，今年第一季度的业绩仍保持了比较好的增长。

　　公司今年成立了先进制造行业部，该行业部主要以锂电池设备、光伏设备、3C电子设备等高端先进制造业为主要市场开拓方向，提供PLC、变频器和伺服系统整体行业系统解决方案，为未来业绩增长提供有力支撑。

　　答：我司结合碳化硅材料功率器件的特性，成功开发了一款碳化硅驱动器来应对市场中产品体积小，高防护等级、散热好和开关频率高等应用场合需求，可运用于电动汽车/充电桩、光伏/氢能、轨道交通、智能电网等领域。

　　答：2021年5月，企业成立控制管理系统子公司，对控制管理系统产品线进行了重点布局，产品具有逻辑控制、定位控制、运动控制等控制功能，也包含了脉冲式控制、中速总线CANOpen主从站、高速工业以太网EtherCAT主从站以及Profinet总线等通讯接口。目前，公司VC1SVC3系列通用型PLC已经全部量产并获得客户高度认可，VC5系列新产品正在小批量试用阶段。PLC推出以后，公司完善了产品线的布局，包括控制层、驱动层、执行层。

　　答：目前公司IGBT供应商比较丰富，公司与重点供应商签订了战略合作协议，能优先保障我司的供货需求，同时我们也陆续导入了国产器件供应商，目前IGBT器件的供应没有受到影响;

　　苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的基本的产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技公司、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。

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